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消费行为设计
消费行为设计
六阶十问,欢迎自查
白领人群,尤其是一二线城市的白领人群是大量消费升级产品、前沿消费品,个性化产品所追逐的优质目标消费群。除了收入较高、消费能力优质外,他们往往有着较高学历,思维活跃易于接受新事物;且生活方式现代,营销渠道较容易到达。作为目标消费群,他们太优质了,以至于最容易成为商家的竞相首选目标。本期消费人群研究将从白领的人群画像、消费行为特征需求、消费特点等进行分析。
小罐茶:产品逻辑,传统营销推广,瑞幸:场景逻辑,商业模式可能性更多,前景更广阔 这两个品牌各有故事,各有代表性,都很值得聊。知乎Buyer minds为你分析谁的营销更值得玩味。
在过去再难卖的商品,加上“限量”就会被疯抢,可现在消费者对限量饥饿营销无感了,你该怎么办?
消费者对限量饥饿营销无感了,你该怎么办? 我们接着上期的内容,我们可以试着把槛换个地方,惯用的“限量、限售”是在“买和卖之间设立了门槛”,我们可以换个思路,在“做和卖”之间设个门槛试试。如何做呢?
在现实生活中,你会发现商家无时无刻不在吓唬你,消费者行为学告诉我们,恐惧营销铺天盖地。因为恐惧可以很有效地驱使消费行为发生,恐惧,原来也是很有效的营销手段。
“引发心动,促成行动”严格意义上来讲,这个答案肯定是不会错,只不过不一定“全面”而已。看消费行为是怎么产生的,受哪些因素影响,往往是许多人真正关心的“内在”。
你知道一个在传统渠道销得很棒的产品,当它转向互联网的时候最容易在哪里栽跟头?对了,就是在销售渠道!我们运用前沿的消费行为设计方法来给大家分析品牌的全网营销有章法套路吗?
生活中,“复古”营销很常见——老歌新唱、经典翻拍、怀旧版的游戏等等。如果你被打动了,可不一定是因为你们有共鸣。复古营销打动你的,到底是什么?