2017-06-25
我们将推出一系列图解文，帮助大家理清在企业营销和运营中那些耳熟能详又似懂非懂的做法。 “你看到的是他们更爱花钱， 我却看到他们更加自由的灵魂。”
人们倾向于把品牌定位等同于市场定位
品牌商的眼里只有竞争对手
人们追逐市场机会的思路很直接
只有竞争、没有消费者心智的争夺，结果必然以价格战收尾
而真正的品牌定位，却可以跳出价格战，取得共赢
从消费者感知的维度，可以划出两个基本消费心智象限
其中，有形一侧通常更容易被关注和解析
线性思维使人们的焦点走向片面
中国消费者的年龄层中有一条明显的分水岭
新兴一代的消费潜力远远高于他们的前辈
他们消费时的首要考虑因素是“我喜欢”
他们的品牌忠诚度更高
现实挺残酷，品质并不是品牌忠诚的全貌
品牌定位矩阵，最基础的消费者心智划分法
右下象限：与公众意识相关联
左下象限：与成本/收益相关联
左上象限：与功能/效果相关联
右上象限：与内心感受相关联
这就是从四个象限里归纳出的普遍消费心理
中国消费者已经告别追求物质的时代，迈向追求精神的时代
这个时代，强调实惠或功能的品牌更容易老化
走心的品牌才具备真正的影响力
品牌定位，还要继续讲老派故事吗？
相关推荐：
留言