2019-06-26
为品牌选择合适的定位，其实挺烦恼......
飞跃鞋，国内卖20块，国外卖1000块
编织袋，国内打工者回乡用，国外有钱人用
看来同样的元素，在不同地点、不同场合，是可以被植入不同的消费心智的。这里面有规律吗？
为什么别人可以成功地植入全新的消费心智？！
品牌定位，与消费者的生活形态相关联…
…它为品牌赋予了“个性”，以此呼应它的消费者
经研究，消费者的生活态度可归纳为五类
所以，品牌个性的基本选项也是“酷、惠、智、雅、勇”
这五类品牌个性与品牌定位矩阵相关联
“ 酷 ”的品牌通常意味着
反叛流俗 或 感官刺激
酷:个性的、新奇的、激爽的
比可口可乐更酷的百事可乐，更懂年轻人的心思
“ 惠 ”的品牌通常意味着
一眼看得见的好处，或实打实的利益
惠:实用、经济、日常
沃尔玛的口号是“天天低价”，说得再明白不过了
“ 智 ”的品牌通常意味着
思想：有想法、有智慧，让人欣赏
技术：精巧的设计，专业的制作等
效果：优于一般的效果
智：精巧、专业、有效
在崇尚技术的时代，SONY、THINKPAD 和NOKIA在不同领域各领风骚
“ 雅 ”的品牌通常意味着
令人愉悦的感受
个人的态度和喜好
内心的价值观
雅：品位、优美、享受
LV、爱马仕、PRADA——只有卓而不群的生活态度才配得上这些奢侈品牌
“ 勇 ”的品牌通常意味着
strong, 感受力量
passion, 对进取心的羡慕
勇：有力、坚强、激情
万宝路，远离我们的生活场景，却打动了所有人的心
原则一：关注主流消费意识
原则二：根据不同适应性，针对性地做选择
“ 酷、惠、智、雅、勇 ”，
彼此之间并无高低，但适应性大不相同。
影响消费心智的那个入口太繁杂，
你需要有洞察下列因素的视野。
“酷”的适应性——短暂、在别人看得到的地方
“惠”的适应性——易计算利益、易规模化
“智”的适应性——专业、千人千面
“雅”的适应性——成熟消费者的选择、难以名状
“勇”适应性——世界需要英雄
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