2019-06-26
为品牌选择合适的定位,其实挺烦恼......
飞跃鞋,国内卖20块,国外卖1000块
编织袋,国内打工者回乡用,国外有钱人用
看来同样的元素,在不同地点、不同场合,是可以被植入不同的消费心智的。这里面有规律吗?
为什么别人可以成功地植入全新的消费心智?!
品牌定位,与消费者的生活形态相关联…
…它为品牌赋予了“个性”,以此呼应它的消费者
经研究,消费者的生活态度可归纳为五类
所以,品牌个性的基本选项也是“酷、惠、智、雅、勇”
这五类品牌个性与品牌定位矩阵相关联
“ 酷 ”的品牌通常意味着
反叛流俗 或 感官刺激
酷:个性的、新奇的、激爽的
比可口可乐更酷的百事可乐,更懂年轻人的心思
“ 惠 ”的品牌通常意味着
一眼看得见的好处,或实打实的利益
惠:实用、经济、日常
沃尔玛的口号是“天天低价”,说得再明白不过了
“ 智 ”的品牌通常意味着
思想:有想法、有智慧,让人欣赏
技术:精巧的设计,专业的制作等
效果:优于一般的效果
智:精巧、专业、有效
在崇尚技术的时代,SONY、THINKPAD 和NOKIA在不同领域各领风骚
“ 雅 ”的品牌通常意味着
令人愉悦的感受
个人的态度和喜好
内心的价值观
雅:品位、优美、享受
LV、爱马仕、PRADA——只有卓而不群的生活态度才配得上这些奢侈品牌
“ 勇 ”的品牌通常意味着
strong, 感受力量
passion, 对进取心的羡慕
勇:有力、坚强、激情
万宝路,远离我们的生活场景,却打动了所有人的心
原则一:关注主流消费意识
原则二:根据不同适应性,针对性地做选择
“ 酷、惠、智、雅、勇 ”,
彼此之间并无高低,但适应性大不相同。
影响消费心智的那个入口太繁杂,
你需要有洞察下列因素的视野。
“酷”的适应性——短暂、在别人看得到的地方
“惠”的适应性——易计算利益、易规模化
“智”的适应性——专业、千人千面
“雅”的适应性——成熟消费者的选择、难以名状
“勇”适应性——世界需要英雄
相关推荐:
留言